自曝带货7个月挣了3500万，网红凌达乐（鹿哈）近来频繁登上热搜。
去年，他因模仿明星鹿晗走红，如今一改之前的模仿风，转变为直播带货主播，还创办MCN签约了“王二博”。
红星资本局注意到，在9月初的一场直播中，凌达乐被网友问及收入，他说道：“7个月，一个月500万。”此外，他还透露自己已购置1100万的豪宅、277万的豪车、600多万的写字楼。此番回答迅速引发热议，不少网友惊叹凌达乐直播带货的能力，也有网友质疑他是炫富和炒作。
直播带货有多赚钱？在很多人的印象中，这似乎是个一本万利的生意，而个别主播的吸金能力，也证实了这种想象。
据南方都市报，此前有媒体称，李佳琦以2021年中国（大陆地区）网络主播净收入18.553亿高居榜首。直播带货这么赚钱，难怪如今很多人都涌入这个行业。一个现象是，各行各业都试图通过直播带货来提升业绩，无论赚不赚钱，都要招人来试试水；还有就是，一旦成为网红，就迫不及待要带货，直播带货可以说是人气变现的主流模式。
95%主播月收入不到 5000 元 0.4%主播月入10万元以上
根据《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，其中日均新增主播峰值为4.3万人。然而，在这些主播中，以直播为主要收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，仅0.4%主播月收入10万元以上。
这意味着，在每250个直播主播中，只有一个能够月入过万。直播行业“头部”与“尾部”差距巨大。
今年上半年，“电商主播年薪千万降到年薪百万”的话题登上微博热搜，据央视财经报道，有行业人士表示，今年新人主播和头部主播收入都出现明显下降。5月，一名电商主播告诉红星资本局，在杭州，成熟主播的时薪已下降了70%。带货主播市场饱和竞争激烈是原因之一。“以前时薪几百都找不到人，现在几十元都有人愿意”，有电商主播说道。
六成毕业生想当网红 刚毕业就日挣千金？
中演协报告显示，2022年的直播从业者中，18-29岁年龄段主播最多，占全部主播的64.2%；30-39岁的占比为20.9%。有行业人士提到，自己所在直播带货公司主播年龄上限是30岁。
据国是直通车报道，微博发布的一项“当代年轻人就业在关注什么”问卷数据：近万名受访应届毕业生中，61.6% 的人就业时会考虑网红直播等新兴职业，只有 38.4% 选择完全不考虑。
“网红年赚几千万的还是有的，但是越来越难，凤毛麟角。主播薪资的最高峰已经过去，大部分直播从业者的工资与其他行业差异不大。”姜洪峰说。
“现在大环境下，有一些浮躁的声音。对部分年轻人来讲，生存压力、经济压力比较大，他们觉得主播来钱快。但这是个误解，现在很多直播机构，尤其中小主播，降薪降得很厉害。”浙江传媒学院教授朱永祥告诉记者。
对多数人来说，今年更为艰难。降薪、减员、流量见顶，数字人、AI占领直播间，在阵痛与煎熬之中，主播们正经历着一场洗牌。
记者注意到，从招聘平台看，仍有不少直播公司在招募毕业生，有的甚至招“零经验”“无学历背景要求”的人。雄歌认为，毕业生成本低，但大多人做不了主播，绝大部分是做基础的运营岗位，或者是客服、场控等。
“60%的毕业生去做网红主播是不可能的。”姜洪峰也说，直播行业确实需要大量的人才，但大多是主播之外的工作，比如很多周边岗位，运营、编导、拍摄、剪辑等等，人才需求比较旺。
从市场环境来看，做主播这个行当，对毕业生并不太友好。朱永祥说，在激烈的市场竞争下，现在流量见顶了，各方都在瓜分存量，再加上平台复杂的流量规则，这时新人入局就很难。
直播带货“小白”扎堆涌入 出头越来越难
自媒体和网红直播行业近年来发展十分迅速，它把最光鲜的一面展现在大众面前，门槛低、轻松、容易造富，似乎任何人都能以最小的筹码去赌一个未来，但这个概率到底有多大呢？
相比往年，今年涌入直播行业的人明显多了起来，年轻人热情带来最直接的反馈就是拉低了平均工资。
姜梨是广州一家MCN机构的运营，今年年初公司制定了带货主播薪水下调的指标，提成不变但底薪降了2000元-5000元不等。
这与大盘的数据相当吻合。艾媒咨询公布的2023年一季度数据统计显示，目前大部分主播月薪集中在6000元-8000元左右，跟去年同期的薪资相比下滑了30%左右。除了主播，运营、中控等直播间配角的月薪也下降了20%左右。
不仅如此，今年不少公司都调整了直播时长。此前一天播4个小时，现在也延长至5、6个小时，姜梨感觉是被新人主播自己压下来的，因为今年入行的人太多了。
从竞争力来讲，姜梨认为带货主播比娱乐主播要有优势，卖货能力能模糊掉一部分颜值跟年龄要求，早前入行的一批优秀主播业务能力出众，至今都非常抢手。
但这套历练法则在今年并不适用，目前的行业环境对新人并不友好，“出头”正变得越来越难。
“这个行业很残酷的，我们给新人的试用期最长1个月，如果到时间主播的口播和卖货能力还不行就直接换人，不会给你多少时间努力。”姜梨言下之意，如果没有做主播的天分，即便努力也是白搭。
大批新人涌入带来一个问题，行业真的需要这么多人吗？
以带货主播为例，姜梨很明显的感受到人多带来的变化，今年她所在的公司选拔主播的要求明显高了一个档次。“大多数人都觉得主播门槛低、工资高，这导致入行的人越来越多。所以公司现在用低价就能招到长得漂亮能力强的主播。”
此外，市场变得更加理性。在采访过程中，不止一位业内人士提到，今年合作的商家越来越“精”了，姜梨认为，是“有的老板可能之前被割过韭菜，合作要求会更加细化，这倒逼着我们去提高业务能力，打好人货场的配合。”
如今的直播业态俨然已是一片红海，可以预见，想靠当主播致富难度只会越来越大，某种程度上来说，这个看似没有门槛的工作其实门槛最高。
华人网小敏编辑报道
