2023年12月的第一个周末，广州芳村茶叶批发市场（以下简称“芳村茶叶市场”）的数百家茶叶商户经历了一个无眠之夜。他们持有的几十万元乃至上百万元的茶叶，一天之内价格“崩塌”。
两个半月以前，一家名为广州市昌世茶茶业有限公司（以下简称“昌世茶”）的茶叶厂商进驻芳村茶叶市场。
记者采访的茶商介绍，昌世茶先推出四款茶叶产品，以“没有书面约定”的回收价格吸引茶商参与，两个多月的时间把产品的单价从每提（茶叶交易单位，每片重357克，每提7片）3万元左右炒到最高7万余元。之后，昌世茶以高价推出第五款产品，吸收一拨资金后，“接盘”动作戛然而止。茶商透露，上述产品在一夜之间“崩盘”，从单价5万多元跌到只剩下两三千元，参与其中的茶商损失惨重。
据市场里的茶商初步统计，涉及此次纠纷的茶户数量达五百人以上，涉事金额超过5亿元。这成为芳村茶叶市场里爆发的最大的一起纠纷事件。
近年来，一些人制造稀缺和高收藏价值的茶品假象，以承诺高于入手价回收的约定诱导茶商入局，看起来茶叶具有“升值空间”和“投资属性”。茶叶行业的人将这类行为称为“金融茶”。
作为芳村茶叶市场的一名茶商，陈明不止一次参与过“金融茶”。然而这一次，昌世茶的游戏“更高级”。在陈明的印象中，从来没有看见过芳村茶叶市场上有哪一个新品牌可以像昌世茶那样，引发如此高的参与度。芳村茶叶市场作为全国最大的茶叶专业批发市场和集散地，陈明估计此次“金融茶”事件波及范围或不限于市场内部。
有茶商告诉记者，昌世茶的董事长陈世鸿是一位“00后”潮汕人，此前曾在类似的“金融茶”平台工作过。其表示，他们打款账户的户名有李业聪、陈棒磊和陈文帆，前面两个人曾为昌世茶的股东，陈文帆为现任股东。
12月8日，陈世鸿表示，没有承诺回收产品，昌世茶的经营都是自己一个人做的，没有其他人。李业聪是自己的朋友，自己的账户不方便使用，所以用了李的账户；陈文帆是自己的亲戚。对于茶商“托”，陈世鸿称，那都是茶商的说法，其实没有托，昌世茶是现货的模式。
李业聪曾现身昌世茶的开业典礼。当时的宣传物料显示，其来自广东万基拓展实业集团（以下简称“万基拓展”）。记者拨打该公司在天眼查上所留电话，对方称，李业聪只是该公司一名员工，不是高级管理人员。
目前，多位茶商告诉记者，由于缺乏“承诺回收约定”等证据指证昌世茶，警方尚未立案。
玩法更隐秘
“金融茶”的玩法通常是，茶商以一定价格买若干提茶叶，厂家会在微信群里先做出承诺——某个牌子的茶叶有很高的收藏和投资价值，一个月后以高出买入价格的20%回收。厂家会在微信群发布茶叶价格上涨等各种行情信息，让茶商相信可以赚钱。前几次交易，厂家会都会回购，给茶商甜头，而后使用营销手段让更多人参与进来，一段时间后“盘子”足够大，厂家就不再回收，茶叶价格随之大跌。价格下跌过半之后，厂家还会出来回收一些货，让茶商有止损的机会。通常来说，操盘时间会达一两年以上。
在陈明看来，昌世茶的“游戏”，操盘时间更短，回收的约定更隐秘，最后甚至“一刀切崩盘”，不给任何缓冲的机会。
9月19日，陈明收到了由昌世茶的微信公众号发布的一条信息，“您好，明天20号上午9:00—10:00 ，凭此公众号确认信息到开幕活动现场签到处领取抽购券；开幕献礼抽购30提‘昌世茗雅’，每提（357克/片，7片/提）申购价41888元，9月20号10:15参加昌世茶开幕活动，现场参与抽奖，中奖者可在9月21日前限量认购‘昌世茗雅’普洱生茶1提。”
昌世茶开业当天的活动举办得非常隆重，陈世鸿和李业聪均有出席，而李业聪正是上文提到的曾为昌世茶股东的人。陈明进店参观发现，店面的布局摆设非常讲究，颇有大型品牌茶叶店的品位和审美。而后他加入了一个微信群，群内可以进行买卖茶叶的交易。他打算观望一段时间，看这个新品牌是否值得信任，再决定后续是否购买。
当天晚上，有一些茶商开始在微信群里卖货。“41888出1-10提‘昌世茗雅’，现货，私聊有效。”“分享1—10提‘昌世茗雅’，现货，私聊有效”。陈明称，“41888”是指价格；“出”和“分享”的意思就是卖货；“1—10提”指的是茶叶的数量。过了几分钟，其他茶商抬高价格卖货，“42388出1—10提‘昌世茗雅’，现货，私聊有效”。几分钟之后，继续有人提高价格，“42888出1—10提‘昌世茗雅’，现货，私聊有效”。如此，一直提高到一定价格，茶商才会停止叫价。
叫价期间，有茶商会回复“拍1”“拍2”这样的字眼，意思分别是“拍下1提”“拍下两提”，有的则会回复“给我”，意思是买货，可以进一步私聊。
两三天后，此前出来卖货的那一批茶商又会在微信群里发消息：“43000找1—10提‘昌世茗雅’、现货，私聊有效”“43200找1—10提‘昌世茗雅’、现货，私聊有效”。陈明称，“找”的意思就是“买”，他们会以高于卖货价的价格，买入来“护盘”。而在全部交易过程中，这些人不会在微信群里输入“一个月保证价格升多少”“以多少钱进行回收”“做期货买卖”等字眼。
后来他才知道，“昌世茗雅”是昌世茶推出的第二款产品。根据天眼查信息，昌世茶成立于2023年6月5日，股东为陈文帆和刘嘉豪。在昌世茶9月开业之前，其还发行过一款名为“昌世天下”的产品，价格约为31000元。此后，在两个月的时间内，昌世茶又连续推出了“昌世通济”和“昌世亨泰”两款产品。
陈明认为，昌世茶在芳村茶叶市场找了一些茶商作为“托”参与到整个买卖交易过程之中，而他们自己不出面。由于每批产品都是同样的那几个茶商出现，作为行业人士，一看就知道是“托”。
陈明说，这四批产品，每当新品推出的时候，上述那些茶商“托”会于晚上八点半在群里卖货，持续时间不会超过半小时。在这段时间里，茶叶的价格会一直往上涨，直到一定价格才停下来。他们会带节奏、喊口号，让茶商认为只要参与进来就是值得入手和有钱赚的。而且前四批产品都限购，散户只能认购2—3提，以制造稀缺性的感觉；卖货几天之后，那些茶商“托”再度现身，慢慢加价回收，一方面可以不让茶叶价格掉下来，另一方面他们要让参与的人觉得这些货是会有人买的，是可以承诺回收和赚钱的。卖的时候，茶商“托”一般是一次加价五六百元，买的时候加价幅度会小一些，通常一次加价一两百元。
崩盘
对于参与者来说，他们通常不会在入手茶叶后马上卖掉。陈明称，前四批产品中，茶商“托”不时出现以高于卖货的价格回购，一个月下来，参与分货的茶商可以赚4000元—5000元，而且都没有出过问题，茶商“托”都会接盘。
正因如此，参与到昌世茶产品交易的茶商越来越多，产品价格水涨船高。从8月到11月，“昌世天下”的价格从31000元涨到最高的72800元，“昌世茗雅”价格则从41888元涨到最高的60500元。
在昌世茶不断发布新品的过程中，其宣传资料在朋友圈铺天盖地刷屏。陈明说，那些茶商“托”经常在微信群里发红包，金额都挺大，手气好的人一次能抢到一两百元。茶叶市场中有很多人都帮昌世茶在朋友圈发过宣传资料。昌世茶的工作人员过节时也会给茶商发水果、月饼。
昌世茶准备发布第五批产品前，请了很多明星拍宣传片，为第五批产品造势。在这一次宣传之后，昌世茶产品的参与人数量达到了顶峰，微信群的数量和建群的速度令人咋舌。
11月28日，“昌世雄峰”正式发布，每提价格高达52000元，超越了以往所有的分货价格，而且从这一批产品开始，不再限制购买数量。一如前四批产品发布的操作，当天八点半，茶商“托”登场，陆续以52000元、52500元、53000元、53300元等不断升高的价格出1—10提“昌世雄峰”。
在观望了两个月之后，陈明选择在这时“上车”，用10万元买了2提货。他身边很多人都买了5提甚至更多数量的货。购买第五批产品的人数和产品数量前所未有。茶商们都认为，过几天之茶商“托”依然会慢慢加价回收。
11月30日晚上八点多，“诡异”的事情发生了——茶商“托”都没有现身。晚上十点十一点附近，他们突然出现，统一以“44000找雄峰，有多少要多少，客户上车抄一下底”报价买货。在陈明看来，44000元的回收价，比52000元的购入价低了很多，这几乎是不可理解的，因为按照前面四批产品的操作，回收价都会比分货价格高。当时有茶商觉察到有问题，就直接在微信群里把货卖了。更多的茶商除了疑惑，没有太多的动作。
12月1日上午，茶商“托”没有出现，微信群里开始有人以越来越低的价格出货，但是没有人愿意接盘。这时候的茶商“清醒了”，他们赶到昌世茶门店前，要求该公司负责人出面说明问题，而此时，门店出现了很多保安。陈明说，昌世茶的负责人陈世鸿一直在二楼，没有下楼与茶叶商户协商。
当天，有茶商以6000元的价格出货，而接盘的人开出的价格只有2000元。一夜之间，“昌世雄峰”从50000多元跌到2000元。“除了那些‘托’，没有人愿意接盘。如果没有人回收，那些茶就变得一文不值了。意思就是我的10万元的货在一天之内变成几千元，这谁能接受？”陈明说。
折价兑付
12月的第一个周末，市场上越来越多的茶叶商户聚集在昌世茶门店，希望要到一个说法。12月4日，为妥善处理昌世茶的茶叶纠纷问题，在政府相关部门的协调下，将纠纷调解地点调到芳村石圃塘街道综治信访维稳中心。
能进行调解的都是与昌世茶签订了合同的加盟商，李天就是其中一位。12月5日上午，他拿着合同来到上述中心，排队拿号，等待与陈世鸿谈判协商。像陈明这种茶商被称为散户，没有签合同。陈世鸿曾表示，能处理的就是加盟商，散户一概不处理。
李天告诉记者，加盟商一致认为陈世鸿给他们的谈判条件过于苛刻，例如加盟商持有80万元的货，陈世鸿只答应返还20万元现金；而20万元的货，可能只能返还6、7万元。加盟商大多不能接受这样的条件。
李天是在推出第三批产品时“上车”的，最开始，他以散户的形式参与，每次买2—3提试试。参与两轮之后，他觉得昌世茶整体运作很稳定，而且从中获取的收益也算满意，因此打算成为加盟商。
加盟条件分为五个等级，分别为授权合作店、授权体验馆V1、授权体验馆V2、授权体验馆V3和授权渠道商，首次配货价分别是8万元、20万元、50万元、100万元和150万元；另外还需要缴纳一定的保证金，五个等级的保证金分别为1万元、2万元、5万元、8万元和15万元。
加盟商能拿到比散户更为便宜的价格。例如，“昌世雄峰”的发行价格是52000元，加盟商的配货价是48500元。但是加盟商持仓的货，按规定得压一年，不能卖掉。李天觉得，可能是为了稳住价格才不允许卖掉，但昌世茶的“托”也会私下和他们说，如果不卖货，可以快点把持仓的货返还给他们。
据茶商介绍，加盟商打款是打到昌世茶客服人员指定的账户，账户的户名是李业聪，另外一个收款人是陈棒磊；而散户是转账到茶商“托”提供的账户，陈明曾听茶“托”提起过，有一个收款人的名字叫陈文帆。
李天选择成为第二等级的加盟商，配了20万元的货，交了2万元的保证金。但是让他不满意的是，“昌世雄峰”发行时，加盟商已经打款但还没拿到货，茶商“托”就已经在各大群里分货，让散户认购。11月30日，昌世茶崩盘后，加盟商连这批货都拿不到了。
12月5日，经济观察报记者抵达昌世茶门口发现，该门店已经关门，门前摆放了若干个围栏，不让外人进入。
缺乏证据难以定性
陈明表示，昌世茶崩盘之后，有部分茶商到公安局报案，希望可以立案处理。但是警方认为，这是茶商自发的市场行为，即“自己买茶买亏了，掉价了，现在不服气，找厂家理论”。
在陈明看来，更为重要的是，他们没有实际的证据证明这是一起涉嫌非法集资的诈骗事件。无论是加盟商签订的合同，还是微信群里的聊天记录，没有任何承诺回收的字眼。茶商“托”口头上说有承诺，但是茶商在面对面询价交易的时候也没有录音，没办法指证。
事件发生后，有茶商找茶商“托”询问情况，目前有些“托”已经找不到了，有些还在市场里。那些“托”说，自己都是为客户交易的，钱都交回公司了；他们自己也买了很多，也是受害者，其余概不知情。
据记者了解，这不是芳村茶叶市场第一次出现“金融茶”崩盘。而对于过去的事件，警方多予以立案，涉案金额一般没有超过1亿元。据茶商介绍，以往能立案，主要是因为此前操盘手在微信群聊天，都有“承诺回收”等字眼，可以作为证据。
陈明说，这次昌世茶之所以引发了市场众人的愤怒，是因为它完全不给茶商缓冲期，在拉升价格后，立即停止回收“护盘”，让产品从5万多元跌至几千元。以前爆雷，厂商会给机会让人后撤，把已经亏损的货卖回给厂家，后果也不至于太惨，但昌世茶简直就是“赶尽杀绝”。
茶叶市场的商户一直喜欢参与炒茶，因为这比正常做批发生意赚钱快得多，而且不愿相信自己就是最后一个“接棒者”。而且在茶商看来，茶叶行业里，经过时间沉淀、具有历史底蕴的茶叶都价格不菲，更愿意相信一些茶品的升值空间。一些人看准了茶商的弱点，诱骗专业茶商入局。
“这种骗局是骗不了外人的，只有在茶叶圈子里的人才知道，有些茶真的具有投资收藏价值，只有业内人士才会相信一片茶的价格可能高达上万元。”陈明说。
